1 00:00:00,119 --> 00:00:01,599 Willkommen bei IGNITION. 2 00:00:02,339 --> 00:00:04,799 Starte mit KI in Dein selbstbestimmtes Leben. 3 00:00:04,954 --> 00:00:08,894 Heute zerlegen wir ein Geschäft, das durch KI plötzlich anders funktioniert. 4 00:00:09,037 --> 00:00:13,597 Stell Dir vor, ein B2B Softwareteam gewinnt über eine externe Agentur einen neuen 5 00:00:13,717 --> 00:00:14,157 Kunden. 6 00:00:14,898 --> 00:00:16,737 Fünfzigtausend Euro Dealvolumen. 7 00:00:17,378 --> 00:00:20,697 Aber weil die Info in einem völlig verstrickten E Mail Verlauf untergeht, 8 00:00:21,177 --> 00:00:23,057 wird die Provision nie zugeordnet. 9 00:00:23,717 --> 00:00:28,077 Am Ende ist die Agentur genervt, der Partner springt ab und die Partnerschaft stirbt 10 00:00:28,138 --> 00:00:28,777 ganz leise. 11 00:00:28,875 --> 00:00:32,155 Genau an der Stelle verlieren Softwarefirmen massiv Geld. 12 00:00:32,235 --> 00:00:35,995 Und genau hier setzt das US Startup EULER aus San Diego an, 13 00:00:36,075 --> 00:00:37,675 gegründet von Greg Portnoy. 14 00:00:37,755 --> 00:00:41,275 Für IGNITION analysieren wir aktuelle Entwicklungen aus KI, 15 00:00:41,315 --> 00:00:43,355 Technologie, Wirtschaft und Forschung. 16 00:00:43,435 --> 00:00:47,595 Wir vergleichen Quellen, prüfen Behauptungen und trennen belastbare Signale von 17 00:00:47,659 --> 00:00:48,875 kurzfristigem Hype. 18 00:00:48,994 --> 00:00:52,314 Was macht EULER da genau anders als klassische Partner Portale? 19 00:00:52,375 --> 00:00:56,135 Das Problem bei traditionellen Partner Relationship Management Systemen ist die 20 00:00:56,215 --> 00:00:56,775 Reibung. 21 00:00:56,865 --> 00:01:00,215 Partner müssen sich in irgendwelche komischen Portale einloggen, 22 00:01:00,255 --> 00:01:03,375 lange Formulare ausfüllen, um einen Deal zu registrieren. 23 00:01:03,425 --> 00:01:05,335 Das macht in der Praxis kaum jemand gern. 24 00:01:05,535 --> 00:01:10,695 EULER löst das mit sogenannten KI Agenten und einer Funktion namens DealFlow AI. 25 00:01:10,887 --> 00:01:14,267 Warte mal, um, wie funktioniert das konkret im Arbeitsalltag? 26 00:01:14,292 --> 00:01:18,132 Wenn eine Agentur eine Empfehlungs E Mail schreibt oder im Slack Channel Bescheid 27 00:01:18,180 --> 00:01:21,172 gibt, parst die KI diese unstrukturierten Nachrichten. 28 00:01:21,272 --> 00:01:25,892 Sie nimmt die Informationen, prüft sie und legt den Deal automatisch im CRM System 29 00:01:25,932 --> 00:01:30,052 des Herstellers an, egal ob Salesforce, HubSpot oder Pipedrive. 30 00:01:30,132 --> 00:01:32,852 Die reibungslose Erfassung ist der eigentliche Hebel. 31 00:01:33,113 --> 00:01:37,672 Das heißt, der Partner muss sein normales Werkzeug wie E Mail oder Slack gar nicht 32 00:01:37,672 --> 00:01:38,152 verlassen? 33 00:01:38,833 --> 00:01:40,932 Er leitet die Nachricht im Grunde einfach weiter? 34 00:01:41,000 --> 00:01:41,400 Genau. 35 00:01:41,420 --> 00:01:43,800 Und es geht noch weiter, nämlich bidirektional. 36 00:01:43,900 --> 00:01:48,600 Der Partner kriegt rund um die Uhr automatische Status Updates aus dem CRM zurück. 37 00:01:48,700 --> 00:01:52,120 Und wenn das Softwareunternehmen selbst Leads hat, die es nicht direkt bedienen 38 00:01:52,184 --> 00:01:56,840 kann, steuern die KI Agenten diese Kontakte automatisch an passende Agenturpartner 39 00:01:56,920 --> 00:01:57,240 aus. 40 00:01:57,409 --> 00:01:59,690 Das klingt operational extrem flüssig. 41 00:02:00,269 --> 00:02:03,210 Aber wer zahlt dafür und wie sieht das Geschäftsmodell aus? 42 00:02:03,250 --> 00:02:05,010 Es ist ein B2B SaaS Modell. 43 00:02:05,090 --> 00:02:09,010 Softwarefirmen zahlen eine wiederkehrende Gebühr, um ihre Partnerkanäle zu 44 00:02:09,058 --> 00:02:09,810 skalieren. 45 00:02:09,850 --> 00:02:13,730 EULER hat nach eigenen Angaben bereits Kunden wie Gong, BambooHR, 46 00:02:13,810 --> 00:02:15,490 Zip oder BigCommerce im Boot. 47 00:02:15,597 --> 00:02:20,930 Im August 2026 haben sie eine Seed Finanzierungsrunde über vier Komma drei Millionen 48 00:02:21,037 --> 00:02:24,690 US Dollar bekannt gegeben, angeführt von Channel Equity Partners. 49 00:02:24,867 --> 00:02:26,267 Hier muss man aber sauber trennen. 50 00:02:26,607 --> 00:02:31,087 Die vier Komma drei Millionen Dollar und die Investoren sind bestätigte Fakten. 51 00:02:31,168 --> 00:02:35,468 Aber konkrete Preislisten oder Margen gibt das Unternehmen öffentlich nicht preis, 52 00:02:35,708 --> 00:02:35,867 oder? 53 00:02:35,917 --> 00:02:36,997 Absolut richtig. 54 00:02:37,047 --> 00:02:40,797 Wir sehen das Finanzierungssignal und prominente Kundenlogos, 55 00:02:40,829 --> 00:02:44,317 aber die genauen Vertragskonditionen bleiben ein Firmengeheimnis. 56 00:02:44,357 --> 00:02:48,797 Der wirtschaftliche Wert entsteht hier jedenfalls primär durch die Zeiteinsparung im 57 00:02:48,857 --> 00:02:49,437 Vertrieb. 58 00:02:49,616 --> 00:02:52,236 Lass uns mal das übertragbare Muster herausschälen. 59 00:02:52,936 --> 00:02:55,516 Was können andere Gründer aus diesem Beispiel lernen? 60 00:02:55,583 --> 00:02:59,263 Das Muster ist extrem mächtig: Nimm eine Geschäftstätigkeit, 61 00:02:59,303 --> 00:03:03,183 die wirtschaftlich sehr wertvoll ist, aber bisher wegen extremer menschlicher 62 00:03:03,263 --> 00:03:05,503 Eingabe Reibung vernachlässigt wurde. 63 00:03:05,623 --> 00:03:10,463 Setze KI Agenten ein, um unstrukturierte Daten automatisch zu strukturieren, 64 00:03:10,483 --> 00:03:14,143 und verwandle das bisherige Chaos in eine messbare Steuerungsschicht. 65 00:03:14,265 --> 00:03:17,804 Wenn ich das für Betreiber runterbreche, sehe ich vor allem drei Punkte. 66 00:03:18,364 --> 00:03:23,204 Erstens: Ein Vertriebskanal skaliert erst dann, wenn die Attribution glasklar ist. 67 00:03:23,784 --> 00:03:26,585 Zweitens: Reibung ist der größte Partnerkiller. 68 00:03:27,005 --> 00:03:31,384 Und drittens: Die besten Chancen liegen oft in ungeliebten Schnittstellen Prozessen. 69 00:03:31,500 --> 00:03:32,020 Genau. 70 00:03:32,070 --> 00:03:36,060 Sobald du Daten sauber im CRM hast, kannst du messen, welcher Partner wirklich 71 00:03:36,100 --> 00:03:36,860 Umsatz bringt. 72 00:03:36,940 --> 00:03:40,700 Und erst dann investiert die Geschäftsführung auch Budget in diesen Kanal. 73 00:03:40,807 --> 00:03:42,687 Gut, Zeit für den Reality Check. 74 00:03:43,227 --> 00:03:44,547 Wo ist der Haken bei EULER? 75 00:03:44,625 --> 00:03:47,105 Der erste große Engpass ist die Abhängigkeit. 76 00:03:47,305 --> 00:03:52,065 EULER baut komplett auf den Ökosystemen von Salesforce, HubSpot oder Slack auf. 77 00:03:52,145 --> 00:03:56,785 Wenn Salesforce beschließt, genau diese KI Extraktion aus E Mails nativ in die 78 00:03:56,825 --> 00:03:59,985 eigene Plattform einzubauen, wird es für ein kleines Spezial Startup 79 00:04:00,052 --> 00:04:01,105 brandgefährlich. 80 00:04:01,224 --> 00:04:01,564 Genau. 81 00:04:01,784 --> 00:04:06,664 Und noch ein Punkt: EULER wirbt mit Behauptungen wie dreifach schnellerer Partner 82 00:04:06,704 --> 00:04:07,444 Rekrutierung. 83 00:04:08,065 --> 00:04:12,585 Das sind Marketingangaben des Gründers, die von außen kaum unabhängig verifiziert 84 00:04:12,644 --> 00:04:13,204 werden können. 85 00:04:13,824 --> 00:04:17,484 Und vor allem: Keine KI der Welt erzeugt Partner Nachfrage, 86 00:04:17,864 --> 00:04:20,744 wenn das Grundprodukt keinen echten Kundenwert bietet. 87 00:04:20,792 --> 00:04:22,272 Das ist der entscheidende Punkt. 88 00:04:22,322 --> 00:04:26,152 Die KI baut die Straße, aber fahren müssen die Partner immer noch selbst. 89 00:04:26,352 --> 00:04:30,872 Was sich allerdings verschiebt: Früher brauchte man eine riesige Partner Operations 90 00:04:30,925 --> 00:04:32,392 Abteilung für so ein Netzwerk. 91 00:04:32,525 --> 00:04:37,512 Heute kann ein winziges Team mit KI Agenten globale Reseller Systeme orchestrieren. 92 00:04:37,599 --> 00:04:39,439 Das war der Business Case des Tages. 93 00:04:39,679 --> 00:04:40,259 IGNITION. 94 00:04:40,699 --> 00:04:41,339 Jeden Morgen. 95 00:04:41,700 --> 00:04:43,059 Ein echter Business Case. 96 00:04:43,599 --> 00:04:45,219 Eine echte Chance für Dich.